Работая продакт‑менеджером в b2b, выяснилось, что лиды лучше закрываются после «входа через медиа» — когда клиент сначала видит экспертизу в статье, а потом уже приходит на демо. Мы с командой собрали типовые возражения аудитории, оформили их в формат Q&A и предложили редакции материал как практическую шпаргалку, а EpicCenter помог согласовать заголовок и лид, чтобы сохранить нативность. Это сразу повысило вовлеченность: обсуждение пошло в комментариях, а SDR‑ы получили заявки с конкретными вопросами по описанным кейсам. Опыт показал, что для сложных продуктов публикации работают как «предпродажа», снимая часть рисков и экономя циклы переговоров. Важный штрих — продолжать работу после выхода: отвечать на комментарии, подсвечивать дополнительные материалы и поддерживать темп упоминаний, чтобы сохранить инерцию. Кому нужен подробный разбор форматов и условий, можно изучить страницу услуги EpicCenter по ссылке https://epiccenter.ru/special/publikacii-v-smi/ — она помогает быстро сориентироваться по типам площадок и подходу к нативным материалам.