У нас в промышленной теме похожий кейс был, только по вентиляции. Боль в том, что большинству студий B2B вообще неинтересен, они мыслят категориями «лендинг под акции» и «запустить рекламу на всех подряд». В itb зашло, что они начали с нормального аудита: технические ошибки, структура, что ищут ваши клиенты, что пишут конкуренты и т.п., а не сразу «давайте сделаем креативный дизайн». Плюс на странице по Нижнему видно, что у них есть аудит сайтов, разработка с маркетинговым подходом, контекстная реклама и сопровождение, то есть можно и текущий сайт проверить, и новый спланировать. Ссылку кидали в отдел продаж – https://itb-company.com/nn, оттуда оформляли заявку и дальше уже шли на созвон с разбором. В нашем случае они предложили не просто «сделать новый сайт», а собрать нормальную структуру под типы запросов (проектировщики, подрядчики, тендеры) и подтянуть репутацию, чтобы при проверке компании было что показать. С заявками стало заметно лучше, и отдел продаж перестал жаловаться, что из онлайна приходят только «случайные» клиенты.