Снова попал на переговорах в ловушку. Контрагент давил на жалость, сыпал ложными дилеммами и в итоге вынудил согласиться на невыгодные условия. Обычно готовлюсь по цифрам, но когда начинается эмоциональная карусель, чувствую, что теряю нить разговора. Как вы отрабатываете такие моменты? Есть какой-то алгоритм, чтобы не прогибаться под психологическое давление, а возвращать разговор в конструктивное русло? Буду благодарен за любые лайфхаки.