Начинайте с функционального профиля: I/O, протоколы, диапазоны, IP, габариты, сертификация и требования эксплуатации. Делайте кросс-референс, стендовые тесты и оценку TCO, включая обучение и ЗИП. В договоре закрепляйте список допустимых эквивалентов и процедуру согласования замены. Если по тендеру допускается импорт Сименс в РФ, требуйте юридические подтверждения чистоты каналов и гарантийных обязательств. Параллельно обновляйте схемы и инструкции, чтобы эксплуатация работала по актуальным данным. Так вы сохраняете сроки и не жертвуете надежностью.